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La vente de services au gouvernement américain est sans aucun doute le plus grand concours de talents au monde. Le marché vaut des milliards de dollars chaque année, des milliers d’entreprises se font concurrence pour fournir au gouvernement du personnel hautement qualifié, au prix le plus bas possible, avec des marges ultra minces. Pour les postes nécessitant une habilitation de sécurité, pour lesquels le taux de chômage actuel est proche de zéro, une bonne capacité pour attirer et recruter des talents est essentielle pour la performance globale de l’entreprise. Ajoutez les défis des programmes réservés, des équipes de partenaires et des exigences de conformité, et le besoin d’apporter le talent nécessaire pour rester compétitif, et de gagner de nouveaux marchés peut s’avérer insurmontable et frustrant. Mais c’est la réalité quotidienne des entrepreneurs en contrat avec le gouvernement.
Luttes internes
En dépit de la pression subie pour obtenir de nouveaux contrats avec le gouvernement, l’acquisition de talents et la croissance des marchés représentent souvent une lutte acharnée en matière de priorités. De doter les postes vacants faisant l’objet d’un contrat rend l’acquisition de talents prioritaire, car cela génère des revenus immédiats. Toutefois, si vous ne créez pas les viviers de ventes, vous ne serez pas en mesure de générer des revenus ou de fidéliser des employés de grande valeur.
Il existe beaucoup d’interdépendance entre l’acquisition de talents et le développement des entreprises, mais il convient de remplacer les tendances vers le tir à la corde par la mentalité d’une course de relais. Les équipes doivent converger vers un objectif cohérent, permettant une transition en douceur, tout au long du cycle d’une proposition. Le cycle d’appel d’offres et de proposition peut être long, mais les processus stratégiques aident à déterminer la viabilité de l’opportunité, à découvrir les points forts et les lacunes, à générer des informations au sein des viviers de candidats, et à aboutir à une proposition sans faille et sûre, par opposition à une grande confusion et aux opportunités manquées.
Les équipes d’acquisition de talents et de développement des entreprises doivent apprendre à travailler plus intelligemment, et non plus durement, dans le monde du recrutement fédéral. Pour que l’acquisition de talents continue à augmenter sa valeur pour l’entreprise, la capacité de créer davantage d’opportunités dans le vivier des ventes indique le chemin à prendre, déjà tout tracé depuis les efforts d’acquisition de talents jusqu’aux chiffres d’affaires.
Mettre en place une approche optimisée
La première étape afin d’améliorer la collaboration interne lorsque le gouvernement fédéral embauche des entrepreneurs consiste à adopter une plate-forme unique, qui permet à toutes les parties prenantes de combiner leurs données, d’en tirer des enseignements, et de les exploiter afin d’améliorer la croissance et la rentabilité de votre entreprise. Une solution spécifique à un secteur, telle que Avature GovCon, permet de résoudre les casse-têtes des marchés publics, en vous dotant de processus qui permet l’alignement de différentes équipes, et offre une visibilité accrue sur toutes les informations disponibles.
Réduire au minimum les cas « d’informations incomplètes », vous sera automatiquement avantageux. Néanmoins, d’investir dans une technologie qui aide toutes les parties prenantes à visualiser ces données en temps réel, peut véritablement vous aider à remporter plus de marchés, à atteindre des performances exceptionnelles et à maximiser les profits. En gardant ceci à l’esprit, Avature GovCon offre aux responsables du recrutement fédéral d’entrepreneurs la possibilité d’évaluer rapidement la performance et l’état d’un projet, grâce à un système de reporting puissant. Il vous est possible de créer des tableaux de bord personnalisés avec des analyses avancées, et de les personnaliser afin de répondre aux besoins propres de chaque intervenant.
Maintenir l’enthousiasme des meilleurs talents
La mobilisation des candidats représente l’un des principaux défis des équipes d’acquisition de talents. La durée des cycles de proposition pour les contrats fédéraux varie de trois mois à deux ans. Les spécialistes de l’acquisition de talents doivent donc être prêts à garder, à long terme, les bons candidats mobilisés. Mais avec tellement d’activités à gérer, comment peuvent-ils consacrer du temps à nouer ses relations, en plus de leurs tâches quotidiennes ?
Avec la technologie adaptée, il est possible de configurer de puissants processus de mobilisation qui vous aiderons à créer et à gérer vos viviers de candidats. Une fois l’expérience que vous souhaitez offrir décidée, et après avoir configuré les étapes pour concrétiser les idées, les équipes d’acquisition de talents peuvent se concentrer sur les activités les plus urgentes, en sachant que les actions automatisées maintiendront vos candidats mobilisés. Avature GovCon permet également aux utilisateurs spécialisés dans le développement des entreprises ainsi qu’aux recruteurs de mettre en place des rappels pour nourrir une meilleure relation avec des candidats en particulier, pour que les meilleurs talents ne passent pas entre les mailles du filet.
Transformer les recruteurs en spécialistes du marketing agiles
Les outils marketing de recrutement, tels que les campagnes d’e-mail personnalisés, vous aideront à recruter des contractuels gouvernementaux tout en gardant les meilleurs candidats motivés au fil du temps. Vous pouvez, selon la fréquence préétablie, leur envoyer des e-mails marketing d’emploi, des enquêtes, ou bien des bulletins avec les dernières actualités de vos projets, ainsi que de leur demander régulièrement de mettre à jour leur statut d’emploi actuel. Assurez-vous que d’investir dans une plate-forme vous permettra d’utiliser de manière flexible des modèles avec les couleurs de votre marque, pour communiquer avec votre public. Pour que vos campagnes de mobilisation passent au niveau suivant, assurez-vous que l’outil dans lequel vous décidez d’investir permet une segmentation supérieure, vous donnant ainsi le moyen d’adapter les communications en conséquence.
Bien que de nombreux outils de marketing de recrutement indépendants soient disponibles sur le marché, l’investissement dans une solution intégrale, telle qu’Avature GovCon, offre de nombreux avantages, comme cette fonctionnalité ainsi qu’un CRM hautement configurable. Vous ne devrez pas, notamment, subir les frais onéreux d’intégrations nécessitant souvent une maintenance continue.
L’obtention de contrats fédéraux se traduit par une activité hautement compétitive qui demande des efforts cohérents au sein des équipes. Avec la présence d’une forte pression et dans l’absence de solutions technologiques adéquates visant à harmoniser la collaboration, les tensions internes s’accentuent et il est presque impossible d’optimiser votre approche. En investissant dans un outil conçu pour résoudre les défis des contrats fédéraux, il vous est possible de transformer la façon dont vous remportez les appels d’offres, en créant un système intuitif et collaboratif pour toutes les parties prenantes.
