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Vous le savez déjà : l’ère des publications suivies d’espoir est révolue. Le marché actuel des talents est à la fois hautement concurrentiel et extraordinairement passif, avec des candidats réalisant des recherches poussées sur votre entreprise avant même de penser à poser leur candidature. Pour découvrir, mobiliser et convaincre des candidats, les recruteurs des temps modernes doivent faire face aux responsabilités de recrutement habituelles et aussi utiliser les outils des experts en marketing : des médias sociaux aux pages d’accueils interactives pour rechercher l’optimisation des moteurs.
Comparé aux interactions dynamiques des médias sociaux, la réalité augmentée, les agents conversationnels et autres, l’e-mail et les plates-formes marketing peuvent sembler un peu dépassés. Après tout, les e-mails existent depuis longtemps et de nombreuses personnes se posent des questions quant à leur pertinence et leur efficacité. Mais malgré un historique (relativement) long, ils sont plus importants que jamais avec quotidiennement 116 milliards d’e-mails professionnels envoyés et reçus. Vous doutez toujours de l’importance des e-mails en tant que moyen marketing ? Jetez seulement un coup d’œil aux statistiques suivantes :
- L’acquisition de nouveaux clients par e-mail est 40 fois plus efficace que Facebook et Twitter réunis.
- Vous êtes 6 fois plus susceptible d’obtenir un clic sur une campagne d’e-mail que sur un tweet.
- Les e-mails segmentés et ciblés génèrent 58 % de toutes les recettes des entreprises.
- 42 % des entreprises B2B déclarent que l’e-mail est l’un de leurs meilleurs générateurs de prospects pour cibler de nouveaux clients.
Malgré cela, de nombreuses équipes d’acquisition des talents doivent encore envisager ou exécuter efficacement leurs campagnes d’e-mail marketing, utilisant souvent encore des méthodes manuelles démodées qui ne permettent pas de sortir du lot et d’atteindre l’audience visée. Ce refus de l’e-mail marketing peut être extrêmement préjudiciable envers les efforts de recrutement d’une entreprise et représente un énorme gaspillage.
L’e-mail marketing fonctionne, peu importe l’étape du cycle de recrutement dans laquelle se trouve votre entreprise, et reste une façon relativement facile et extrêmement efficace d’entretenir des relations avec les candidats, de les informer des opportunités d’emploi et de communiquer l’historique de votre marque. La taille de votre liste de diffusion témoigne de votre portée et renforce votre capacité à influencer les individus, les communautés et les groupes par le biais d’une messagerie per sonnalisée, pouvant être mesurée ultérieurement et améliorée via des données traçables.
Associé à la bonne plateforme CRM (Gestion de la Relation Candidat), l’e-mail marketing vous permet non seulement de communiquer des messages ciblés, mais également de prendre le pouls de votre vivier de talents. Avec CRM Avature, votre entreprise peut tirer parti d’une segmentation supérieure – combinée à des modèles de messages personnalisés conçus pour le marketing des emplois, des enquêtes ou toute autre communication pertinente – avec l’objectif de cibler facilement la bonne audience, avec le bon message, au bon moment.
Cette personnalisation est vraiment la clé d’un e-mail marketing efficace dans le domaine du recrutement, votre candidat potentiel pouvant facilement repérer un modèle standard à des kilomètres. Son raisonnement est généralement le suivant : « Si l’entreprise xyz ne prend pas le temps de chercher qui je suis avant de me contacter, ce sera probablement un employeur indifférent et déconnecté ». En personnalisant votre message et en prouvant dès les premières phrases que votre entreprise s’investit pour connaitre ce candidat, vos efforts pourront avoir un impact plus important.
Soit dit en passant,l’e-mail marketing étant très facile à exécuter, il ne faut pas en abuser. Si vous voulez sortir du lot, n’en ajoutez-pas ! Envoyer trop d’e-mails promotionnels découragera rapidement les destinataires et les encouragera à se désinscrire. Assurez-vous que vos e-mails sont réellement importants, avec un contenu riche qui s’applique à l’audience ciblée.
De plus, l’e-mail marketing vous permet d’évaluer la qualité de vos campagnes avec son importante capacité de rapports, vous permettant de comprendre réellement vos contacts et de vous assurer que vos messages sont reçus et qu’ils ont été suivis d’effets. Grâce aux taux d’ouverture, de clics et de conversions, vous obtenez une rétroaction immédiate concernant la réussite de votre campagne par e-mail. Avec un examen plus approfondi, vous pouvez affiner les mesures qui appellent à l’action et voir les liens et les photos qui ont été les plus efficaces pour vos futurs campagnes par e-mail.
Avec Avature, c’est encore plus facile. Tous les e-mails et les interactions des candidats sont entièrement journalisés sur la plate-forme, ce qui permet de collecter des données essentielles qui peuvent ensuite être analysées avec les rapports d’e-mail marketing intégrés.
