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Manchmal kann sich E-Mail-Marketing im Recruiting wie eine Lotterie anfühlen. Man verbringt Stunden damit, die perfekte E-Mail auszuarbeiten, klickt auf Senden und dann… nichts. Stille und keine Antwort von Ihrer Zielgruppe. Aber das muss nicht sein. Studien zeigen, dass E-Mail-Marketing, wenn es richtig gemacht wird, 40 Mal effektiver ist als Facebook und Twitter zusammen. Wie können Sie also Marketing-E-Mails für Kandidaten nutzen, um besser mit Talenten zu interagieren?
In einem vor kurzem veranstalteten Webinar mit dem Talent-Engagement-Strategen von Lockheed Martin, Marvin Smith, erklärte dieser, dass das Auslösen einer emotionalen Reaktion das Geheimrezept für ihre Recruiter-Marketingkampagnen sei. Das leuchtet ein und wird durch eine Fülle wissenschaftlicher Studien gestützt, die zeigen, dass wir instinktive Entscheidungen viel schneller treffen als überlegte Handlungen.
Wählen Sie den richtigen Moment, um mit Talenten zu interagieren
Ihre erste Gelegenheit, eine Reaktion aus dem Bauch heraus auszulösen, bietet sich Ihnen, noch bevor Sie Ihre Worte zu Papier bringen. Lockheed Martin beginnt damit, zu ermitteln, wann Interessenten für einen Karrierewechsel am empfänglichsten wären. Dies könnte mit einem Geburtstag, einem Arbeitsjubiläum oder in Zeiten der beruflichen Stagnation einhergehen – all dies lässt sich mit Avature CRM mühelos feststellen und planen.
Dann entwerfen sie Botschaften, die zu diesen Zeiten Widerhall finden werden. Eine ihrer wichtigsten Recruiting-Marketing-Kampagnen richtete sich zum Beispiel an Personen, die gerade eine Umbruchphase in ihrem Unternehmen erlebten, und ihre Aktionen zielten auf die damit einhergehende Unsicherheit.
Der Erfolg dieser Strategie zum Interagieren mit Talenten hängt von der Integrität Ihrer Leads ab. Tatsächlich kann sich Ihre Datenbank jährlich um bis zu 22,5 Prozent verschlechtern, weshalb es von größter Wichtigkeit ist, dass Sie Ihre Informationen fehlerfrei und aktuell halten.
Sprechen Sie Kandidaten mit einer genialen Betreffzeile an
Die Betreffzeile mag den meisten Leuten wie ein nachträglicher Einfall erscheinen, es sind doch nur eine Handvoll Zeichen, oder? Aber diese wenigen Worte sind Ihre größte Waffe in der Schlacht um den Posteingang, in der die Empfänger fast unbewusst in Sekundenbruchteilen entscheiden, ob sie Ihre E-Mail öffnen werden.
Durch die Verwendung von Betreffzeilen wie „Überrascht vom Erfolg der anderen?“ nutzt Lockheed Martin starke Motivationsfaktoren wie FOMO (Fear Of Missing Out; Angst, etwas zu verpassen), um Kandidaten auf Anhieb und instinktiv auf sich aufmerksam zu machen. Eine andere ihrer E-Mail-Kampagnen zum Recruiting konzentrierte sich auf das Konzept, dass wir alle eine Karrieregeschichte haben, in der sie einen Mix aus emotionalen Reaktionen wie Ehrgeiz und Neugierde provozieren, mit Betreffzeilen wie „Wenn Ihre Karriere ein Buch wäre, welchen Titel würden Sie ihm geben?“
An dieser Stelle ist es wichtig, nicht zu vergessen, dass die Betreffzeilen kurz und knackig sein sollten. Studien zeigen einen Spitzenwert für die Öffnungsrate bei 41 Zeichen langen Betreffzeilen, wobei das Interesse bei Betreffzeilen mit mehr als acht Wörtern nachlässt.
Auch wenn es sich vielleicht schwierig anhören mag, einen emotionalen Treffer auf so engen Raum zu packen, denken Sie daran, dass Ihre Recruiting-E-Mail mit der überzeugendsten, Pulitzer-würdigen Prosa gespickt sein könnte, wenn sie aber nicht geöffnet wird, ist sie völlig umsonst.
Schließen Sie Ihre Kandidaten-Marketing-E-Mail mit einem Call-to-Action ab
Ihre Strategie zum Interagieren mit Talenten wird wahrscheinlich ein bestimmtes Ziel haben. Dies könnte sein, Kandidaten in ein Karrieregespräch einzubinden oder sie zu ermutigen, sich für Ihr Talentnetzwerk zu registrieren.
Aus diesem Grund ist ein starker Call-to-Action ein Muss, da er sicherstellt, dass Interessenten nicht in der Schwebe gelassen werden, wenn sie das Ende Ihrer Recruiting-E-Mail erreichen. Stattdessen werden sie dazu motiviert, den alles entscheidenden nächsten Schritt zu tun.
Wie wir gesehen haben, steht die Anregung der Gedanken im Mittelpunkt einer erfolgreichen Recruiting-E-Mail, und der Call-to-Action ist Ihre letzte Gelegenheit, dies zu tun. Sie können dies auf vielerlei Weise erreichen, indem Sie eine Knappheit an Gelegenheiten andeuten oder ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen.
Verfolgen und testen Sie Ihre Recruiting-E-Mails
Man sollte meinen, dass man sich zurücklehnen und den Klicks zusehen kann, wenn man einmal auf Senden geklickt hat. Es ist wichtig, dass Sie diese Gelegenheit nutzen, um die Performance Ihrer Kandidaten-E-Mails zu beobachten, damit Sie abschätzen können, welche E-Mails am besten ankommen und welche Ihre Zielgruppe nicht ansprechen. All dies kann mit Avature CRM erreicht werden, das Ihnen eine Vielzahl von detaillierten Kennzahlen zur Verfügung stellt, mit denen Sie Ihre Strategie für die Zukunft planen können.
Lockheed Martin konnte leicht feststellen, dass ihre erfolgreichste Kampagne zum Interagieren mit Talenten diejenige war, die sich auf das FOMO-Prinzip konzentrierte, das eine Öffnungsrate von 90 Prozent erzielte und 13 Kandidateninterviews einleitete. Diese Zahlen ermöglichen es ihnen, zukünftige Recruiting-Marketing-Kampagnen zu prognostizieren und zu gestalten.
Fazit
Wir alle erinnern uns an Momente, in denen wir mitten beim Scrollen durch eine Werbeanzeige unterbrochen wurden, die unsere Neugierde geweckt hat, oder wir durch ein unterschwelliges Gefühl der Dringlichkeit zum Handeln gedrängt wurden. Deshalb ist es so wichtig, dass Ihre Recruiting-E-Mails eine emotionale Reaktion bei Ihrer Zielgruppe auslösen. Wie wir gesehen haben, gibt es klare Vorteile für diejenigen, die das schaffen.
